JDB电子松下幸之助vs稻盛和夫松下屡次提出降价要求后的震撼结局

　　JDB电子松下幸之助vs稻盛和夫松下屡次提出降价要求后的震撼结局被称为“经营之神”的松下幸之助和稻盛和夫都有“魔鬼”的一面。稻盛将年轻时的软银创始人孙正义推向了绝境JDB电子。稻盛先生在幸之助先生率领的松下集团的多次降价谈判中备受煎熬。但稻盛先生说:“最后我还是康复了。”“松下幸之助vs稻盛和夫”。经营之神逼迫经营之神降价，可以说是载入日本经营史的事件，其冲击性的结果是——。

　　松下幸之助白手起家创办了松下电器(现在的松下控股)，使其成为日本代表性企业。稻盛和夫先生同样是白手起家，创立了京瓷、DDI(第二电电，现在的KDDI)，使其成为日本代表性企业，并使日本航空(JAL)起死回生。这两位“经营之神”在壮大公司的同时积极向社会传递信息

　　面对媒体的麦克风时，无论是幸之助还是稻盛，都以沉稳的语调说话，给人留下了深刻的印象。但是，光靠那张沉稳的脸、诚实的说话方式，是无法成为代表日本的企业首脑的。他们两位也有神“魔鬼”的一面。

　　稻盛先生在年轻时就曾在软银集团创始人孙正义先生面前展示过魔鬼般的谈判术。直到谈的孙正义先生头晕目眩，才让他签订了他日后会后悔的合同。

　　而稻盛先生则被幸之助先生率领的松下集团狠狠地教训了一顿。因为只能继续回应反复的降价谈判。但是稻盛先生说:“最后我还是康复了。”

　　“松下幸之助vs稻盛和夫”。经营之神逼迫经营之神降价，可以说是载入日本经营史的事件，其冲击性的结果是——。

　　1984年，随着通信自由化，稻盛(当时52岁)创立了DDI。这是为了打破一直以来垄断通信的NTT的堡垒。当时，拨打海外国际电话的费用很高，但如果想使用DDI线路，就必须在电话号码前拨出运营商DDI分配的4位号码，这对用户来说很不方便。

　　1986年，软银集团的孙正义(当时29岁)向稻盛推销一种适配器，不需要在电线位数，就能自动连接到费用最便宜的线路。资费最便宜的线路供应商几乎都是DDI，所以这是稻盛先生无论如何都想推广的产品。

　　稻盛先生原本是不希望NTT在通信行业中独占，才加入的，但他希望孙正义先生的产品是“独占”的。孙正义一开始不愿意，也想向其他公司推销。但是，在稻盛先生长时间的猛烈说服下，在意识模糊的情况下，签下了以20亿日元只卖给稻盛先生的合同。

　　此后，孙正义后悔在合同上签字，无理要求稻盛返还合同。稻盛先生勃然大怒，但还是把合同还给了他。但是好景不长，DDI开发出了与孙正义推销的适配器相同的产品。

　　但是倒霉的不仅仅是孙正义一个人。稻盛氏自己也是如此。而且对方还是自己最尊敬的经营者——幸之助先生率领的松下电器。

　　稻盛先生创业的京瓷的起点是松下集团的合作工厂。松下电子工业是松下电器和荷兰飞利浦合资成立的公司，京瓷首次向松下电子工业推销陶瓷产品。

　　当时，如果松下不购买京瓷的产品，京瓷很快就会倒闭。因此，面对松下反复提出的降价要求，拼命地回应。

　　松下以采购数量增加为理由要求降价。随着时间的推移，又会提出“生产工序已经合理化”的要求，要求降价。他们抓住一切机会要求企业降价，比如，要求企业出示决算书、收取过多的一般管理费等。

　　“给(对转包者的批发价格)要求严格的松下提供零件的中小企业的老爹，有两种类型，三分之二左右的人非常不满，说‘松下最初不是也做中小企业吗?一旦规模大了，就变得趾高气扬了。’等，经常发牢骚。但是，结果那样的地方基本上都倒闭了。”

　　“京都陶瓷(注:京瓷的前身)也因松下的要求而饱受折磨，稻盛与其抱怨，还不如绞尽脑汁思考如何在满足松下要求的同时提高自己的利润。然后JDB电子，我果断地提出了方案。”

　　“多少钱都可以，价格你们自己决定。但是，一旦决定了，就不要再降价了。不管我怎么努力，赚多少钱，你们都不要说了。”

　　于是(松下的)采购部给出了非常便宜的价格。之前的要求就已经很严格了，再加上两三轮的要价。但是稻盛先生却默默接受了这个要求，“拼命地考虑怎样才能在这个价格下盈利”。

　　一有什么事就跟我讨价还价，这让我很烦，但“要价”就可以的谈判让我很受打击。结果，即使在松下的严格要求下，还是实现了盈利。

　　“那些认为被大企业砍价、吸血的经营者自取灭亡，只有像我这样认为‘欺压承包企业是爱的鞭策’，敢于面对困难的企业生存了下来。”

　　从幸之助氏到稻盛氏。从稻盛氏到孙氏。亲密中有礼貌，不亲密中也有利益，这种“爱的鞭子”今后或许也会代代相传。

　　稻盛先生的哲学(经营哲学)，质问什么是正确的经营，什么是正确的事业，什么是正确的生活方式JDB电子，质问作为企业人和社会人的道德。但是，我们必须再次认识到，稻盛先生所说的道德，是以在残酷的竞争社会中战斗为前提的。