从小学教师到建材老板

　　从小学教师到建材老板经过多年的努力，板博士建材有限公司最初由夹板单店销售开始提升到经营，展开了从无到有、从小到大的创业历程。

　　李子凌，男，清远连山人，1995年毕业于连州师范学校。现任佛山市清远商会理事长、佛山市连山商会执行会长、佛山市板博士有限公司总经理。

　　李子凌，皮肤黝黑，身材高大，给人的印象是低调，朴实。他从一名小学老师华丽转身为建材界老板。其领导的板博士建材有限公司目前在佛山地区装修行业里已是推广绿色环保材料和高档次装饰的领跑者。

　　小时候我讨厌田里烧禾杆的烟，现在却怀念那种味道，回家乡才有回家的感觉，我感激，我热爱我的家乡——清远连山！

　　佛山市板博士建材有限公司2007年成立，主要集研发生产和销售环保装修板材。现在佛山地区有十多家旗舰店。板博士是公司的一个注册品牌，产品行销国内及欧洲、非洲、东南亚等地区。目前，市面上大多数的装修板材环保级别为E1级，即甲醛释放限量1.5mg/L。板博士的许多板材已达到欧盟E0标准，即甲醛释放限量0.5mg/L，板博士西马龙牌板材更是达到全球环保最为严格的日本F4星标准，即甲醛释放限量0.3mg/L。

　　李子凌：现在基本上一个月回一次，回家看望一下母亲，陪下老人。早几年由于工作自己冷落了家人，甚至一年都不回去一次，现在每个月再忙也要回去一次。家乡给我最大的变化是现在很多农田都没人耕作，很多年轻人喜欢赌博，都不愿意再干农活，也不外出打工，承受不了被别人管的气，总觉得现实不如自己所愿，宁愿躲在家里无所事事。

　　李子凌：现在的大学生，我都招过几批，但一个都没留下。他们熬不了苦，放不下身价，比较心急，想走捷径成功上位，基本上不愿意再学习，认为自己学得够多了，很多学生总觉得自己怀才不遇。

　　我觉得，年轻人要摆正心态。无论创业或打工都有一个过程，出去做事不想熬苦和受气这是不可能的，一定要自己订目标把实现目标时间拉长点，时刻学会自我调整心态，将艰苦当成一种磨练。

　　李子凌：目前暂时没有这个想法，因为自己的行业在连山发展条件尚未成熟，但我会尽自己最大的努力支持连山和带动连山。“我个人的能力或者并不能改变很多，但我会坚持自己的信念，快乐的人生不是只为自己而活！

　　李子凌：只要是从清远出来的回乡投资创业，应与其它投资商有所区别。其它投资商到清远投资，往往不管环境污染的问题，做几年赚了钱就走了，反正污染的不是自己的家乡。

　　我们不一样，我们成立商会，是为了聚集一班有心帮助家乡的人。我们希望你们的报道能激励乡下的人出来创业赚钱，同时呼唤在外面工作的成功人士支持家乡发展，毕竟家乡条件和环境很贫穷，需要大家回去扶持。

　　另外，清远政府不要只看眼前，要有长远的服务意识，支持在外的清远人回到家乡投资，为我们这个群体提供更好的投资环境。

　　顶着烈日或暴风雨，每天骑着三轮车去送货，每个月工资还没有800元。想着自己不久前还站在明亮的教室里为学生讲课，心里有一种莫名的落差。

　　1995年，连州师院毕业的李子凌南下到南海西樵山根小学做美术老师，月薪1400元左右。“其实做老师是童年时代的愿望，读了师范学校。做了老师后才发觉并不是自己所想象的。”李子凌内心真正想要的是更广阔的天空，更大的舞台。

　　李子凌家里兄弟三人，父亲在文革前曾当过老师，文革后在家务农。大哥高中毕业后也出来做老师，在父母乡亲的眼里，教师是一个非常好的职业，受人尊敬，工作平稳，假期多。

　　5年里面，日复一日，年复一年JDB电子，枯燥的教师工作终于磨掉了李子凌最后的耐心。2000年初，新学期已经开始了，但李子凌觉得自己一刻也呆不住了。“我对校长说，您看能不能找人替代我的教学任务。”刚好有人能补上，就这样李子凌告别了自己的教学生涯。

　　从学校出来，李子凌深深地松了一口气，感觉自己像一条鱼从小池塘游进了大海。但是这条鱼要游向哪里却没有明确的目标和方向。

　　李子凌先到一个朋友的建筑装饰材料店打工。这是一间一百多平方米的小店铺，只有3名员工。“从干苦力的搬运工开始，也没想过能赚多少钱，反正有一份工作，先解决吃住问题就行了。”

　　顶着烈日或暴风雨，还要踩着三轮车去送货，每个月工资还不到800元。想着自己不久前还站在明亮的教室里为学生讲课，心里有一种莫名的落差，内心不禁彷徨起来。另一方面，还有来自家里的无法理解，“亲戚朋友都不看好我，觉得我放着好好的教师工作不做，去打工，何苦呢？”

　　然而，李子凌没有放弃。从一个少见世面，少跟外人打交道，胆量不够大的腼腆老师，慢慢增长自己的见识，接触更多的人，并不断加强自己的沟通技巧。

　　两年后，他挺身主动担任管理层，虽然店铺里的员工不多，按照他的话说，也称不上管理层，但他已经从一线销售、送货人员晋升到更高级别，对内对外的接触面也更广泛，做管理层期间，李子凌熟悉了店铺经营的各个环节。

　　公司成立伊始，李子凌便展示出他的管理能力。他采取超前的集中有效资源统一经销，连锁规模经营，建立自己快捷物流配送系统的运作模式，使公司在日益竞争激烈的市场经济中保持行业领先地位。板博士还在同行业内独家实行“统一采购”、“统一经营管理”、“厂家统一把关”的管理模式，形成独具优势的企业核心竞争力。

　　公司有这样的成绩当然跟李子凌的付出分不开。对于公司的管理，李子凌也是靠自己一步一步慢慢摸索和学习。“自己也会看一些书，包括营销和企业管理方面的。不断提高自身的知识。”

　　由于小时候家里贫困，李子凌很小就参与到力所能及的家庭事务中去，包括农活。吃苦耐劳为李子凌打下“全年无休”的基础。“创业肯定是艰辛的，特别是像我们这种，父母没有为自己带来什么的，白手兴家，没钱没人脉，事事都靠自己。”但再强硬的身躯也有倒下的时候，超长的工作时间让李子凌常常忽略家庭和亲人。

　　此时，朋友提醒李子凌，如果想做大做强，就不能事无巨细亲力亲为，一定要舍得请人，还要培养人才。

　　从那时开始，李子凌开始更注重团队的培养和打造，甚至高薪聘请有能力的营销人员。“我不给他们设任务，只给他们平台、给他们一个方向，多劳多得，上不封顶。”有的员工月薪过万元，有的员工月薪1000多元，多劳多得的业绩提成大大提高了员工积极性，同时也吸引了更多有能力的员工求职。很快公司有了稳定的团队。

　　李子凌对待员工很信任，也不计较，都把他们当成自己人。“我对金钱看得不重，很多人说我把赚到的钱都给了员工。”李子凌说，现在最需要的就是人才，而一般有想法有思路的人都不会长期打工，而会创业成为老板。

　　做这一行，每个人的思路不一样，我们的产品要走在行业前面，以前的产品不够环保，我们要研发环保产品。

　　公司能拥有今天的规模和地位，与李子凌的装饰材料市场走环保方向的判断不无关系。板博士从成立伊始便尝试着做环保板材，没想到推出市场大受欢迎，并引领了行业潮流。

　　早在入行初期，李子凌就深切感受到建材店里总有一股刺鼻的味道，自己在店里待久了都受不了，被呛得流眼泪。2005、2006年时，李子凌去湖南、浙江等地的板材店考察，发现外省的环保意识比佛山人强，至少人家的店里没有味道。那时他心里就觉得，如果自己的产品也能祛除这股气味，对人身体减少伤害，必定能受到消费者青睐。

　　但是作为下游的销售，管不了生产。尽管想找生产环保产品的厂家采购，也找不到。无奈之下，李子凌只有自己想办法。公司慢慢步上正轨后，2009年，李子凌到佛山科技学院找到一名专业教授，请这位教授为板博士研发一种可以消除甲醛的药剂，消除这种刺激的气味，做到对人体无害。

　　药剂成功被研发出来，当时全国没几家工厂能做到这个环保级别。李子凌将研发成果要求厂家按照这个标准生产，但厂家做不到，批量生产厂家不会照顾某一个经销商的需求。为此，公司开始正式进军生产环节，专门生产几种高端环保装饰材料产品。

　　2010年，李子凌在顺德开设的板博士工厂正式投入生产。“我们主要是生产自己销售的东西，跟别人厂家买产品，不一定能满足自己的要求。做这一行，每个人的思路不一样，我们的产品要走在前面。”李子凌信心满满地说，生产的产品推出市场后，效果非常好，受到消费者的广泛欢迎。

　　随后，很多厂家开始纷纷模仿，做出这种产品，但不是最高环保级别的。在许多公司喜欢模仿别人产品的时候，板博士致力于开发自己的特色产品，在佛山板材界可谓独树一帜。李子凌率领公司在此原有环保级别基础上，不断改进。

　　“近几年来，大家的环保意识越来越强，越环保的板材，感兴趣的人越多，也越好卖。”在板材行业摸爬滚打了十几年，李子凌算是佛山板材行业的见证人，他也庆幸当初选择做环保建材选对了。以前几十家同类的装饰材料店，现在慢慢淘汰下来，只剩几家，而板博士已经成为同行的翘楚。

　　无论是经商还是为人JDB电子，诚信很关键，销售的产品必须过得了自己的关，才能过得了别人的关。板博士建材有限公司目前在佛山地区装修行业里已是引领推广绿色环保材料和高档次装饰的领跑者。

　　经过6年的发展，板博士公司迅速壮大JDB电子，从原来100平方米左右的小店铺发展到如今有十多家旗舰店，还有加盟店、代理商。业务遍布佛山乃至珠三角地区。从4万元起步，至今公司总产值已不知翻了多少倍。6年一闪而过，但对于在其中辛苦耕耘的李子凌来说，自己坚持的每一天都深深印在生命里。

　　从老师到老板，李子凌认为自己能有今天这样的成绩，还是跟机遇有关。“这几年佛山变化发展很大，房地产行业也是一步一个台阶，房价步步高升，我们做的建材行业也得到了很大的发展。”

　　懵懂入行至今，李子凌发现自己已经爱上了这个行业。以前心中没有方向，不知道自己喜欢什么，能做什么。由于是美术出身，装饰材料与美术也有关系，包括板材的纹理、色彩，什么样的装修风格应该搭配什么样的材料，李子凌都能根据消费者的不同需求给出专业性意见，这样签单的成功率大大提升。“做事要找到自己热爱的工作，这样工作起来才有热情和冲劲。”

　　对公司的未来，李子凌并没有非常清晰的规划，但他始终坚持一个理念就是诚信经营。“待人如自己，用良心出品质”这句话也成了公司的管理理念。“我们有问题的产品，过不了自己关的，就不会卖给别人，宁愿自己亏本，也要赢得客户口碑。”李子凌以餐饮为例，某饭店买了很多食材回来，当天没有人点这个菜，老板为了省钱就把材料冰冻起来待到明天再做给客人吃。客人吃了可能会觉得不新鲜，菜品差了，口感差了，下次客人就不会再来了。

　　李子凌在做采购时就非常严格，对产品品质要求很高，甚至连厂家都认为他苛刻。如今，自己工厂专门生产高端环保产品，同样也在生产上把关，力求做到待人如己，卖产品给别人，就像卖给自己一样。如果产品质量不及格，宁愿翻工又翻工也不会抱着侥幸的心理。

　　经过多年的诚信和努力，板博士建材有限公司由最初的夹板单店销售开始提升到经营，展开了从无到有、从小到大的创业历程。

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